摘要:随着直播电商的兴起,传统线下经营者面临着前所未有的挑战与机遇。在广东省连州市,一场“连州直播争霸赛”不仅展示了直播带货的巨大潜力,也为线下经营者提供了向线上转型的实践平台。通过参与这一赛事,本地经营者获得了珍贵的学习与创新机会,开启了他们的线上销售之旅。
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近年来,直播电商的迅猛发展为传统线下经营者带来了新的挑战,同时也开辟了一条新的销售渠道。特别是在农业领域,直播助农已成为乡村振兴的一大助力。2024年初,在广东省连州市举办的“连州年味·直播争霸赛”就是一个典型例证。本次活动通过售卖连州的农特产品,如连州菜心、连州丝苗米、东陂腊味等,旨在培养互联网营销人才,推动线下经营者的线上转型。
张连芬,一位拥有9年线下实体店经验的商家,是参赛者之一。她的店铺主要售卖连州菜心、风干腊肉、水晶梨、鹰嘴桃等地方特色产品。自2023年起,张连芬开始探索线上销售渠道,尝试通过直播销售自家产品。她深知产品质量的重要性,并始终坚持严格控制产品品质,保证消费者的良好体验。
张连芬的转型并非一帆风顺。作为直播团队唯一的成员,她最初面临的最大挑战是如何克服镜头前的紧张感。然而,通过参与直播大赛并接受专业培训,她逐渐适应了直播销售的模式。在直播争霸赛的授课老师推荐下,她开始尝试在抖音平台直播,结果发现直播间的观众数量远超预期,许多人主动询价购买。
为了进一步提升销量,张连芬采取了发放优惠券的策略,既能吸引消费者,又不至于陷入价格战的困境。她坚信,只有保证产品的高质量,才能赢得消费者的信任和支持。
连州市政府和中山大学联手一财商学院共同设立的“连州双百行动电商学院”为像张连芬这样的线下经营者提供了宝贵的学习资源。通过融合学校人才和企业资源,该项目旨在帮助本地商家掌握线上销售的技巧,推动他们的业务转型。
张连芬的故事只是连州市众多转型成功案例中的一个。通过直播电商,连州的农产品得以走出山村,直达消费者手中,实现了产销直连。这不仅提高了农民的收入,也为乡村振兴和农业现代化贡献了力量。连州市副市长何永锋表示,这场直播大赛不仅培养了互联网营销人才,也激发了当地电商从业人员与青年大学生的创新创业精神,为连州农业电商发展和乡村振兴开辟了新的道路。